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2018-10-17 23:35 来源:中国贸易新闻

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咔咔姐说两句:很多人都说,的车你很难找到明显的优点,也很难找到明显的缺点。凭借沃尔沃和宝腾的品牌力,吉利汽车有可能在海外市场迅速打开局面,一旦海外市场复苏,那眼下的破绽转瞬就是下一个飞跃的跳板。

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不怕迟到,来的就是好的。

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  手动白银版手动全景黄金版歧管喷射的顶配车型比中配车型贵了8000元,不过多了很多实用的配置,比如全景天窗、倒车雷达、多功能方向盘等等,这些配置完全值得上8000这个价格,尤其全景天窗,是买车之后花钱也买不来的,所以这两款当中我个人更推荐手动全景黄金版。

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答非所问的询盘最容易被采购商忽略

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答非所问的询盘最容易被采购商忽略

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威尼斯网上投注 先看歧管喷射发动机的三款车型,他们都用了5速手动变速器,在结构上没有区别,配置上的差异都在哪?手动青铜版手动白银版两款低配车型差价为4000元,不过只差了一个装饰作用为主的车顶行李架和座椅高度调节,个人认为这两款相比还是青铜版更合适一些,如果您觉着没有行李架车身显得太单薄了,也可以考虑白银版。

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回盘备注:她为什么一直没有读我的邮件呢?

询盘建议:
1.采购商来自欧洲的克罗地亚,产品需求有明确的型号跟图片,数量要求不大,而且对价格重视,货期急。
此客可能是终端采购商,自己有小型加工厂,需要这个配件来组成成品。
2、采购商需要的这款螺丝是标准型号的产品,(M8是国际标准的规格,SST304是304不锈钢材质的),而且有图片,需求非常的明确。可针对此款给采购商报价。
询盘中有提到Best price,说明采购商对单价重视。DHL运费,虽然数量才3K,但产品体重比较重,走起快递来运费也是不少,采购商如此做法,说明他们对这批货的货期很急,可能其他配件已经或者正准备生产,再等待这个配件来组织成型。这也说明,这个订单是实单的可能性非常大。
此采购商可重点跟进,如果采购商在单价和质量方面认可的话,下单是速度会比较快。
3,没有及时回复,这个采购商的询盘是比较急的,如果有其他的供应商比我们早回复的话,那么我们的竞争力又少了一些,要及时回复。答非所问,采购商并没有问库存,我们收到这个询盘时,一看到这个就知道是标准的型号就应该先去查一下是否有库存,知道没有,那么先不要直接跟采购商说我们没有库存,而是先在其他方面取得采购商的信任。
4采购商要求的单价,DHL费用都没有告知,完全没有答复采购商的疑问。如我是采购商,询盘发给几个供应商,看到这样的回复,会直接把这个供应商删掉,有订单也不会下给这么不专业的厂家。答非所问,以后沟通起来肯定很不方便。第一份回盘的邮件没有达到采购商预期回复的内容。
供应商回复的第一封回盘可以直接删掉,没有比较发出去。
第二封邮件修改一下,重点突出回复点(见下面的回复点),由采购商的询盘中可见采购商是专业的采购商,废话少说,言简意赅是表达出重点即可。跟进时间要及时,可第二天先电邮跟进,如有采购商电话,可以在电邮发出之后电话跟进,加深采购商对供应商的印象。
现在可以电邮跟进-电话--在线聊天,问采购商对报价单有什么建议或者看法。。。另外,跟进采购商在阿里巴巴上的资料可以进一步查找采购商的相关背景、
回复点:
第一,型号是标准的,质量完全可以达到采购商的要求。
第二,单价可以报中档的,因为采购商可能是终端采购商,少了中间贸易商转几手的中间利益,利润点可以调到中档位置,也便于采购商要求减价时有退步的空间(如采购商要求减价,一定是要有条件的降价,不如说在付款方式上,或者在某个时间前下单)
第三,,DHL费用,走官方DHL出货,没有折扣,费用相当的高,可以通过货代询运费价格,一般的货代都有拿到相当低的DHL折扣价,这运费方面可以帮采购商省很多钱,减少采购商的预算。
第四,重点突出货期。可以着重提我们的产品能力,货期可以配合到他们。

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Dear  petar..

Thanks for the inquiry.

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kindest regards,

Boyle potter(sales Manager)
Tianjin Xiamen Shenzhen

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